这一次,全世界的陶瓷企业特别是中国的陶瓷企业要对一次跨越大洋的握手而吃惊了。时间定格在2011年7月22日,美国陶瓷品牌雷诺克斯(lenox)总裁邀请前来参加亚特兰大国际家居用品展览的华光陶瓷董事长苏同强一行,到其公司总部进行了一天的参观访问。商谈的内容尚属商业机密,但据现场人士回忆,交谈时的诚挚友好气氛至今回想起来仍让人感动。

　　站在中国陶瓷奋力开拓国际市场的大背景下,这次商谈具有非同一般的意义。为了打开美国这一世界最高端陶瓷市场,寻找和等待类似的合作,华光陶瓷已经在美国市场考察和展示长达4年,此前甚至现在,中国日用陶瓷还难以进入美国及世界高端陶瓷市场。而此次牵手的雷诺克斯,是与德国罗森塔尔、英国吾吉吾德、匈牙利赫伦陶瓷、丹麦皇家哥本哈根齐名的世界陶瓷品牌。

　　一切都那么充满遐想。中国一流陶瓷品牌与世界陶瓷品牌的首度牵手,不仅仅意味着美国高端陶瓷市场即将桥架中国陶瓷市场,其意义更为深远而广袤。

　　握手之前,华光陶瓷实际上是以市场挑战者和文化传播者的双重身份,出现在这个世界最强大也是最高端的陶瓷市场。

　　2010年7月,世界品牌之都拉斯维加斯美国世界市场中心,作为中国陶瓷的唯一代表,华光陶瓷首次以自主品牌的名义参加世界最高水准家居产品展览会。

　　2010年12月,美国亚特兰大世界工艺品展览,同样是中国陶瓷的唯一代表,华光陶瓷又是以自主品牌的名义再次参展。

　　两次展览,代表了世界家居及工艺品展览的最高水平,展览为期两年。世界品牌悉数到场,从现场展示规模和层次看,都是不遗余力地宣传展示各自的品牌。在2008年金融危机之后,世界消费品市场遭遇到行业整合和市场份额重分的客观现实,有影响力的国际品牌都想抓住危机所带来的发展契机,而美国这一世界最高端的市场,就是全方位展现行业调整的风向标。

　　难以想象,中国陶瓷企业已缺席世界最高水平的展览多年。被众多国际品牌包围着的华光陶瓷醒目而又孤独。10万平方米的展厅,中国自主品牌只有华光。参观者围拥着国际著名品牌兴致勃勃地品评,而到了华光陶瓷展台前往往表现出一种质疑,他们不相信中国陶瓷会做得如此精美。几十年来,国外消费者似乎已经习惯了中国陶瓷企业的贴牌行为,即使有贴着中文商标的陶瓷,也都是在低档货堆里才能找到。

　　华光陶瓷董事长苏同强说,现场的气氛让我们即惭愧又振奋。据当地华人华侨反映,中国陶瓷企业参与这种层次的展览,还是头一次,他们感到特别自豪。有的老华侨一遍遍地摸着华光陶瓷产品,激动地说不出话来,久久不愿离开展位。

　　打进美国高端市场,进而寻求战略合作,这是华光陶瓷近年来确立的全球战略的核心部分。苏同强认为,一个全球最高端的市场,一个对全球具有强大影响力的市场,对于辉煌千年、再度崛起的中国日用陶瓷企业来说,无论如何要打进去,还要占有自己的位置。否则,谈不上国际影响力。

　　从2006年开始,华光陶瓷加强了对美国为代表的世界高端市场的研究,并积极寻找切入点实现实质性的接触与合作。近年来,他们先后6次派出市场及设计方面的人才,对美国市场作了详细调研和认真分析,初步摸清了进入的思路和办法。

　　两个展览的信息一公布,华光陶瓷意识到机会来了。对于一个陌生市场来说,让别人先认识你,引起他们的兴趣和注意力,无疑是最佳的宣传推广方式。华光陶瓷决定采取“先声夺人,自我展示”的方式亮相美国。

　　展览初期,华光陶瓷展出了极具东方文化特色的作品,让美国消费者和各国品牌经销商感受到了当代中国陶瓷企业的文化魅力。

　　展览中间,华光陶瓷大胆调整了展品结构,在保持浓郁中国风格的基础上,又增加了适合美国市场、融合美国文化元素的产品,这一次,美国消费者和各国品牌经销商不得不刮目相看,他们深深感受到了这家中国陶瓷企业的创新能力。

　　以展览为契机,美国部分高端商场向华光陶瓷抛出了欢迎加入的橄榄枝。去年年初,华光骨质瓷通过进入美国高端家居用品连锁商场Crate&Barrel,开展了针对美国富裕人群集中的重点城市高端区域的销售活动。此次与以往国内陶瓷以超低价销售的做法完全不同,华光陶瓷在位于美国洛杉矶贝弗利山庄、纽约第五大道等高端市场的零售价格直逼世界著名陶瓷品牌。

　　随着展览时间的推移,华光陶瓷作为中国唯一参展的自主品牌,在与世界著名品牌的现场比较中愈发显示出独特的优势和创新的实力。这在后来与雷诺克斯的交流中可以明显感觉到这些世界大牌的心理变化。

　　2011年7月20日,华光陶瓷展位上突然来了位特珠的客人,他一言不发,默默地仔细观看华光陶瓷的作品,后面的跟从人员态度恭敬而谦逊,由此看出这个人的身份不同一般。临走时,这位特殊客人主动留下一张名片,上面写着雷诺克斯总裁的名字。华光陶瓷工作人员马上电话汇报董事长苏同强,等苏总赶来时,客人已悄然离去。

　　雷诺克斯是谁?雷诺克斯是与德国罗森塔尔、英国吾吉吾德以及匈牙利赫伦陶瓷、丹麦皇家哥本哈根齐名的世界陶瓷品牌,也是美国白宫用瓷的制造者,在美国市场拥有绝对的影响力和垄断力,在世界50多个国家拥有营销网络,一年销售收入超过2亿美元。

　　对雷诺克斯的访问,苏同强和设计总监何岩、生产经理吕文留下了深刻印象,并由衷地感受到他们令人感动的诚意。在访问过程中,几乎不用提问,雷诺克斯总裁都会详细地介绍。最让他们感到意外的是被邀请参观了雷诺克斯的核心机密部门,比如产品实验室、新品设计中心等。中午的宴会就在会议室举行,对方提供的是简单而有品位的企业最高级别接待用餐。

　　令苏同强最为惊讶的是,在交流过程中,雷诺克斯总裁很少问及华光陶瓷的情况,但他又明显对华光陶瓷并不陌生。后来,在与其市场战略部有关人员交流时,他们才知道,在这次访问之前,雷诺克斯已经对华光陶瓷展开了至少半年的关注和调研,他们对华光陶瓷在中国市场的表现了如指掌。

　　其间,苏同强阐释了对陶瓷的理解和市场的看法。苏同强认为,陶瓷的价值在于使用价值与文化价值的完美融合,而文化价值具有时代性、地域性和超越性的特点,好的作品和产品一定要符合时代主流文化价值观,适合地域文化特色要求,同时还要具有一定的超前引领市场需求的能力。

　　对于对方十分关心的中国市场开拓问题,华光陶瓷给出了令人信服的答案,那就是高端渠道的建立和高端品牌的影响力。这两点华光陶瓷已经做到了国内最好,雷诺克斯自然心领神会。

　　雷诺克斯总裁听着苏同强的阐述,频频点头。会谈过程中,他把公司主攻全球金砖四国中前三位国家(中国、印度、巴西)的设想和盘托出,苏同强也把华光陶瓷坚定不移进入美国市场的战略明确告知对方。

　　与雷诺克斯的牵手,刚刚拉开一个帷幕,帷幕背后隐约可见中国陶瓷重返世界陶瓷舞台中央的执著与信心。

　　对于从千年陶瓷文明顶端跌落的中国日用陶瓷来说,重新融入世界高端市场其实并不那么简单,甚至伴随各国陶瓷实力的竞相上升和陶瓷品牌对市场的垄断,难度在不断加大。

　　在国际高端陶瓷市场,中国日用陶瓷多年以来始终打不破一个魔咒,那就是长期处于市场的最低端,产品多以贴牌形式出现,国内外价格差距在10倍以上。苏同强认为,造成差距的原因有很多,企业实力是根本,国家综合形象实力同样重要。中国陶瓷要真正融入国际市场,使价值提升到应有水平,最终还要靠每一个企业树立正确的价值观与产业观。

　　而差距正是空间和财富,也是难得的机遇。在华光陶瓷看来,价格相差10倍,正好说明潜在的市场空间很大,利润价值很高。从产业发展角度来看,利润空间是发展战略方向的关键所在。这也是华光陶瓷不遗余力开拓国际市场的原因之一。

　　重返国际陶瓷舞台的另外一个深层次原因,就是有责任的中国陶瓷企业都有重铸中国辉煌的内在冲动和民族情结b体育。众所周知,中国发明了陶瓷,陶瓷的发明影响和推动了几千年的世界文明。但近代以来中国日用陶瓷的衰弱,严重挫伤了民族自信心和产业感情。伴随中国经济的整体上升,中国陶瓷的重新崛起成为行业共识。

　　雀巢咖啡广告有一个经典的画面,芳香四溢的雀巢咖啡盛放在深红色的精美咖啡杯里,这种咖啡杯已经陪伴雀巢咖啡15年。不为人所知的是,咖啡杯的生产商就是华光陶瓷。

　　这就是贴牌。雀巢咖啡杯从外表看与华光陶瓷没有任何关系,华光陶瓷的品牌价值也就在贴牌当中被忽略淹没。

　　在雀巢咖啡杯之后,华光陶瓷毅然决然地谢绝了多家国际知名品牌的贴牌合作要求,坚持用自主品牌开拓国际市场。这些国际知名品牌看重的是华光陶瓷的不可替代的制造水平,而华光陶瓷看重的则是自主品牌的运作和发展,坚持不以短期利益牺牲长期品牌利益的发展理念。

　　在进军国际市场的道路上,自主品牌的树立尤为突出和重要。在世界陶瓷文化的丰富性与产品的多样性中,中国日用陶瓷要重新赢得国际市场的认可和喜爱,必须要展示产品文化及使用双重属性中的独特性,否则,与国际市场雷同相似的东西,毫无个性价值可言,当然就不会有自己的市场和位置。

　　敢于亮剑国际市场,并不意味着中国企业的孤军奋战。相反,经济全球化下的国际竞争,更加强调合作的重要性。合作就能共赢,不合作就要竞争,这就是商战的逻辑。对于像雷诺克斯这样的国际品牌来说,合作的前提是品牌与实力,二个要素缺一不可。

　　当华光陶瓷以自主品牌和高品质产品亮相美国市场时,聪明的雷诺克斯当然知道这意味着什么。无论你同意不同意,高兴不高兴,华光陶瓷已经势不可挡地出现在世界陶瓷的舞台上。分占一块市场的蛋糕已是必然,但这块蛋糕的大小实在不好估量。与其如此,不如联手华光陶瓷,驾驭自如世界陶瓷市场,分得世界陶瓷市场最大的蛋糕。这就是众多国际大腕们的心理。

　　来自大洋彼岸的微笑与握手,预示着中国当代陶瓷正在迎来一次巨大的转机。以中国自主品牌作为坚强后盾,中国陶瓷完全能够走出如今众多产业被跨国集团垄断和主导的尴尬境地。

　　在亚特兰大展会上,华光陶瓷选送的作品不仅保有中国传统陶瓷的优秀特征,还更多地显示出一种靠近现代消费者的创新。无论是“和谐五洲壶”“和谐2007咖啡具”,还是华青瓷大气悦目的釉面及器型,以及多系列新颖别致的骨瓷茶餐具,都用时尚的元素、鲜明的概念表现出浓郁的中国文化和陶瓷的文化价值。

　　这就是中国陶瓷产业正在发生的变化。以文化创意为核心价值的产业模式,贯穿着当代陶瓷的发展主线,为自主品牌的崛起奠定了坚实的基础,同时也聚合成与国际陶瓷巨头对话的平台,形成了与其竞争的焦点。

　　华光陶瓷在这场产业巨变中抢先起跑,在奋力奔跑的过程中,他们更关注那些看不见的国际竞争对手。显然,华光陶瓷的这种提升和转变彻底打动了国外同行们。

　　从雀巢咖啡杯开始,华光陶瓷逐步树立起面向世界的清醒与自信,并用10年的时间完成对传统陶瓷企业的改造与提升,以及进入把陶瓷作为文化创意产业来发展的价值轨道。

　　在制造技术上,华光陶瓷率先在国内引进了世界先进水平的生产线和设备,窑炉技术、成型机、施釉线b体育下载、美容机、抛光机、烤花窑等,全部来自英国、意大利、日本等,有效解决了影响产品质量的关键细节问题。

　　在材质创新上,华光陶瓷用天然矿物质骨瓷与华青瓷专利向世界展示科技研发的实力。通过改进合成骨瓷原料的构成,传统骨瓷在光润透明度上又有了提升,而高光泽度无铅釉专利技术的发明,首次解决了骨瓷釉面含铅的世界性难题。获得国家发明专利的华青瓷,是标志陶瓷材质发展的里程碑,不仅继承和发扬了传统青瓷的性能优势,还延续了华夏历史的“尚青”情节,呈现出强大的市场潜力。

　　在市场运作上,华光陶瓷不遗余力地建设高端营销渠道。近年来,多次在北京、上海、深圳、天津、西安、成都、南京、青岛等十几个重要城市进行推介,与最有影响的高档商场的高端客户进行直接交流和沟通,最终在这些一线城市的最高档商场,比如北京燕莎、上海东方商厦、成都仁和春天、青岛海信广场、西安金花等建起了百余家华光陶瓷形象。

　　硬件支撑着软件,文化决定着高度。品质与文化相融合的这种超越特性,在华光陶瓷身上表现得淋漓尽致。近年来,华光陶瓷的产品设计理念推进到与国际接轨的地步,如何用符合主流价值观和先进审美观的设计思想抓取最有潜力的消费者,成就和引领中国陶瓷的价值与方向,已经成为企业的自觉追求。

　　“绿色家园”家居瓷是华光陶瓷创作设计的一个健康文化产品系列。这个系列的文化价值点在于健康与绿色,完美契合了现代人回归绿色家园,追求生命健康的心灵需求。无铅、抗菌是其绿色健康支撑点,而清新优雅的设计风格为消费者带来心灵的爽意。

　　“豪门仕风”府邸瓷是华光陶瓷近年推出的诠释生活新方式的概念产品。该系列产品包括仙姿玉质斗彩作品、国色天香粉彩作品、雅致青蓝青花作品,彩云追月廷黄作品等,无不撷取了传统陶瓷国粹的精华,又彰显了当代高尚文化元素。来自消费者的反映是,这个系列作品充分发掘成功人士追求卓越的精神心理特质,成就人们对时代生活的完美感知。

　　“大作坊”典藏艺术品是华光陶瓷推出的代表中国陶瓷文化最前沿、最高端的产品。“大作坊”荟萃中外知名大师,已经成为大家创作、大作涌现的平台,很多作品成为传世收藏的艺术珍品。中国陶瓷艺术大师何岩创作的华青瓷双耳瓶、吕泉大师的《洛神赋》艺术刻瓷瓶。罗晓东大师的手绘天球瓶等作品,极具收藏价值,收藏价格已达几十万元。

　　华光陶瓷的文化创意,是以市场需求为创新原动力,回归了陶瓷的传承价值,确立了社会主流陶瓷审美观,而作品也因此叩开了需求者的心灵之门。面对这样的陶瓷作品,人们恍若在瞬间穿越千年历史,感受着远古文化对心灵的洗涤。

　　担负当代国窑的神圣使命,睿智的华光人以稳健执着的奋进步伐,踏出了中国陶瓷重返世界舞台的崎岖足迹。

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